云端营销加快航天三江南京晨光公司营销体系转

发布时间:2019-08-06 来源:未知 浏览次数:

  随着工业互联网成为制造业发展的新动能,云端业务已经成为现代信息技术与传统制造技术深度融合后形成的新兴业态和应用模式。航天三江南京晨光公司抢抓国家推行“千企改造、千企引进、万企融合”千千万工程的契机,紧随着航天科工核心品牌“航天云网”建设的深入推进,大力开展云端业务应用工作,经过一年来的积极努力,一份“云端账单”令人满意:2018年,公司专有云发布4.6亿元,完成年度指标的109%;专有云成交额3.8亿元,完成年度指标的158%;航天云网线%;公司注册成功的云端营销员为2109人,占在岗员工数的78%,均超额完成航天三江下达的云网指标。

  我们的云端营销简单来说,就是以市场为中心,以营销为龙头,以客户为导向,有机组合企业产品、价格、促销、服务等要素,借助我国首个工业互联网公共服务平台——航天云网应用平台,实现“云化”营销。所有航天科工人只需在“云端”注册个人账户,申请成为云端营销员后,就可以随时通过分享信息链接等方法向市场推广任何一款“云端”产品,直至在线签约、在线交易。航天科工集团公司党组书记、董事长高红卫指出,云端营销是转变经济增长方式和调整产业结构的重要路径。各单位要以“一张蓝图绘到底、一茬接着一茬干”的精神持之以恒地推进云端营销,让全员云端营销迅速扎根、开花、结果。

  

  “工欲善其事,必先利其器”。公司领导班子高度重视此项工作,结合公司实际,进行顶层策划、搭建组织架构,明确了由负责技术创新工作的副总经理主管,发展计划部和军民融合产业发展部负责牵头组织推进和业务归口管理。公司第一时间成立了晨光云端业务工作室,该工作室作为开展云端业务工作的指挥中心,汇聚了公司云端业务工作负责人白亮等众多“精兵强将”。团队成员虽然来自各单位,但是大家团结一致、协同分工,重点聚焦人员培训、产品发布、在线大核心任务,有序分步推进各项工作,为公司云端业务工作平稳开展保驾护航。

  为确保云端营销业务的顺利开展,公司加强了软硬件条件的建设,硬件方面:2个公司级云端业务工作室分别设在公司科研大楼322室和销售分公司,另外还有4个分公司、2个子公司云端业务工作室,三级总共8个云端业务工作室都具备完善的互联网硬件配置和适宜的办公条件,均可顺畅地开展“云端”业务。软件方面:团队成员协同各生产单位开展存货盘点专项核查工作,经过认真梳理,陆续在云端产品库发布“标的物”产品38件,云端货源中心发布“标的物”产品28件。

  陈艳是工程机械制造分公司的云端营销员,她对云端营销模式与手段的快捷、高效深有感触,她在“云端”发布了一则产品信息后,就促成了公司“云端”首笔订单。中铁宝桥集团公司是世界500强中铁股份的骨干企业,专业制造铁路道岔。2018年的夏天,该公司的一位采购人员正为寻找能够生产一种非标配件的厂家而犯愁。有一天,他在网上浏览信息时,无意中点击进入航天云网,发现了陈艳发布的产品信息,恰巧就符合非标配件采购需求。随后,经过陈艳和这位采购人员的牵线搭桥,双方技术人员进行了深入沟通交流,最终签下了首笔268万元的垫板生产订单。之后,双方又通过高效快捷的云端业务平台,先后续签了109万元和221万元的两笔追加生产订单。陈艳感叹于云端营销的“威力”,而与其有同感的还有来自液压技术应用分公司的云端营销员汤敏,自从2018年8月1日云端营销平台正式上线后,她短时间内就感受到了线上营销的“魅力”,下半年订单成交量较上半年增加三成,在云端业务平台与哈尔滨工业大学签订了一笔达723万元的模拟系统项目订单。她说,每一位云端营销员的身后都有一张潜在的“社会网”,并如蛛网般不断扩张,将产品信息传得更远、更广,同时也能实时收集、反馈市场动态供需信息。

  公司云端业务工作负责人白亮对云端营销取得的成效表现出了兴奋,2018年,公司本级云端业务工作室累计登录400余人次。应用供应链管理板块,发布需求177条,发布金额近3亿元;应用营销中心板块,承接对外销售任务126项,成交金额2.1亿元。白亮说,实践证明,云端营销以其“创新营销模式、拓展营销渠道、汇聚营销资源”的独特优势,在推动公司运营方式、管理方式、采购模式、营销模式转变等方面发挥着重要作用。

  新的一年,公司党委提出了转变发展方式,建设“一流的先进装备研制的智慧企业”新目标,公司云端业务工作室团队成员理清思路、踌躇满志,决心在新的一年,深入开展云端营销、智能化改造等云端业务工作,进一步加快晨光营销体系转型升级的步伐。(张之洁)

 
 

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