社区团购赛道中的独角兽十荟团的发展逻辑

发布时间:2019-07-03 来源:未知 浏览次数:

  说到社区团购,相信互联网圈的很多人对刚过去不久的融资热潮,还感到印象深刻。100天的时间融资超20亿元,这样被寄予厚望的新行业并不能经常见到。

  那些在这个融资热潮中获得了站稳脚跟的资本的头部选手,例如你我您、食享会、考拉精选等,全都跃跃欲试准备起飞,瓜分这个市场。而在这些选手中,“十荟团”也是不容小觑的大热门。

  十荟团成立于今年,是以社区为入口,瞄准家庭日常消费场景,主要开拓二三线城市市场,提供社区果蔬、生鲜及家居用品的社区团购平台。

  今年8月份,十荟团宣布获得 1 亿人民币融资,资方包括真格基金、启明创投和愉悦资本,以及社群零售平台“有好东西”。目前的开团数据包括:13个城市,接近15000个小区,日均订单7-8万单。

  十荟团最大的优势,在于独立系统化开发并运营了强大的全球产地供应链资源;覆盖华北和华东的现代化区域中心仓,十几个城市的冷链城市仓,以及现代化的冷链运输体系,编织成了一张从产地到餐桌的高效供应链网络,能够把天南地北的新鲜水果美食,在最短时间内带给每一位社区消费者。

  十荟团的扩张基本是按照一种模式:先决定要覆盖的区域,然后以区域中的核心二线城市为圆心,从点到面,把周边的三四线城市都圈进来,形成一个直径200公里左右,区域性的城市圈。比如天津周边唐山、保定、廊坊;南京周边的镇江、扬州、苏锡常。最后以每一个这样的城市圈为单位,制定差异化的策略,或是不同城市圈的区域联动。

  目前十荟团已经覆盖华北4个城市和华东6个城市。按照这样一种扩张轨迹,十荟团在抢占二线城市市场的同时,也顺应着市场下沉的趋势,在经济活力旺盛的地方迅速布局开来。每一次的扩张,都伴随着线下的推广,以及线上对微信小程序流量红利的挖掘。

  在策划社区拼团系统前,十荟团先在天津、南京两个城市做了一北一南两个试点。在天津的社区合伙人是社区便利店、夫妻老婆店的画像,而在南京是宝妈。

  比较了优劣之后,目前十荟团主要招募社区宝妈成为社区合伙人,让这些兼职“创业者”分享商品信息。这些社区合伙人遍布全国的3000多个社区,通过将平台产品分享到用户社群中,并以“高性价比”原则吸引用户消费,从而赚取丰厚的佣金。

  十荟团制定了阶梯性的合伙人佣金方案,给社区合伙人设定任务和考核,例如订单量、拉新用户、月营业额等。完成任务后,社区合伙人即可升级,佣金也会随之提升。

  

  据了解,南京,上海等多个十荟团社区,宝妈们依靠15%-25%的高额佣金月收入不低于万元。而且十荟团小程序会将社区用户与合伙人绑定起来,更有利于开展工作。

  十荟团的产品定位是“专注品质,好货不贵”,以高性价比吸引消费。目前,十荟团的客单价维持在30-50元左右,消费者主要是月收入1万元左右的家庭用户。产地直达加上物美价廉的产品策略,赢得了广大消费者的青睐,也快速打开了社区市场。很多社区用户每周会购买3-4次之多。

  同时,十荟团平台拥有专业的“寻味师”团队,会分析不同区域在消费习惯、消费喜好等方面上的差异,依靠强大的供应链,构筑“一地一味”的个性化产品链。而分析的情报来源,主要就是小程序提供的大数据。

  观察十荟团的发展模式就能发现,除了强大的供应链,社区团购小程序也起到了非常重要的作用。事实上,社区团购的门槛非常低,除非是想直接与十荟团、食享会、你我您这些头部选手争锋,否则只需要一个专业的社区团购小程序系统,就能很轻松的打开局面。

  赤焰信息,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,打造了专业系统的社区团购SAAS平台,为线下实体门店赋能,与移动互联网进行链接,并提供从供应商资源利用,发展社区团长,开发社区会员全套流程的解决方案。社区团购,现在起跑还不晚。

  未来的竞争是产业链和产业链的竞争,我们要持续加强产业链管理,掌控关键控制点,支撑产品相对竞争优势。竞争中有合作,合作中有竞争,科学地做好竞合管理。有效管理好产业链上的合作伙伴,维护良好的产业生态。我们要与产业链上下游协同,利用供应商优势资源,共建高质量,不搞低价同质竞争;也要与研发及相关业务部门紧密协同,端到端保障质量。

 
 

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