【行业动态】塑料行业的供应链金融——你不知

发布时间:2019-05-19 来源:未知 浏览次数:

  珠海金发供应链管理有限公司(以下简称“金发供应链”)成立于2014年12月31日,是全球领先、亚洲最大的改性塑料生产企业——金发科技股份有限公司(股票代码:600143,以下简称“金发科技”)的全资子公司。

  金发供应链依托集团在产业内的背景优势,深度拥抱互联网,实施“塑化供应链+互联网+金融”的发展战略。公司经过两年对塑化行业市场的调研与摸索,提出了“一网四平台”的战略规划,即搭建在线供应链金融平台、电子商务交易平台、在线物流撮合平台、场外交易平台和全国仓储网络,旨在为塑化产业内的客户打造集一站式交易结算、嵌入式融资服务、全链条风险管理于一体的产业生态圈。

  中国是塑料生产和消费大国,2015年全国通用树脂表观消费量为10380万吨,塑料行业产值超过1万亿人民币;出厂塑料通过多级代理到下游加工环节,市场交易量可达2万亿以上。

  未来,随着“以塑代钢”“以塑代木”等塑料下游更广泛的应用,塑料行业的表观消费量仍将呈稳步上涨态势。

  塑料从石油、煤等裂解,下游行业应用广泛,市场参与主体数量多,从企业规模上来看,中小型贸易商及生产厂家居多,符合供应链金融的行业选择标准。

  (1)上游供应形成寡头垄断格局,主要供应商中石油、中石化、神华等仍要求客户按计划买货。

  (2)中游贸易商代理地位稳固,绝大部分下游企业买货主要通过中间贸易商,买货难、买货贵是众多下游生产企业的痛点。

  (1)资金周转率低。因塑化行业寡头供应格局,主要以收取预付款发货,而下游竞争充分,必须采用赊账的结算方式。

  (2)融资渠道窄。塑化行业中大量的中小民营企业由于规模较小、担保条件较弱等原因无法获得银行信贷支持。

  (3)存货变现率低。因国内信用机制欠缺、金融开放程度低,虽然塑化行业产品具有大宗商品属性,但传统银行无法打破行业边界办理动产融资。

  综上,塑化行业市场容量大、供应链形态清晰、下游产业范围广、产品具有大宗商品属性、中小客户众多,开展供应链金融业务具有天然基础。

  金发科技作为改性塑料行业龙头,年采购树脂类原料超过100万吨,处于整个塑化产业链的中坚位置,既可以整合上游供应资源,同时,也可通过自身在产业、金融、物流等方面的优势,为中下游的中小型企业提供供应链金融支持。

  金发供应链瞄准塑化产业的行业痛点,以互联网为技术抓手,嵌入产业客户的供应链条,通过掌握客户的信息流、物流、资金流把控金融风险,解决中小型企业的融资难、融资贵问题。

  在客户买货之前,金发供应链依托“易塑家”电商平台及上游直接采购渠道,抓取客户的订单信息,为客户提供代采购、买方保理等金融服务,解决客户支付货款的资金需求。

  在客户买货后,金发供应链为客户提供物流及仓储服务,掌握客户的物流信息,并在客户有融资需求时,利用自身遍布全国主要塑料集散地的仓库资源为客户提供动产质押融资服务,为塑化产品赋予了金融属性,有效盘活客户的存货资产。

  客户完成销售后,对金发供应链可通过下属的商业保理公司——金发(珠海)商业保理有限公司为客户提供商业保理融资服务。通过电商平台抓取到的订单信息,及物流配送反馈的货物信息,为商业保理服务提供有效的风控支持。

  1、搭建及运营电商平台门户网站,发布公司及平台产品信息、建立与客户信息交互渠道等,这是金发供应链在线供应链金融实施的第一步。

  2、建立ERP管理和SCM仓储管理系统,实现资金流、物流、信息流的统一管理,优化供应链资源,并为动产质押融资业务提供支持。

  3、设立商业保理公司,完善风控措施,推出标准化供应链金融产品,同时为核心会员客户提供个性化金融服务。

  4、与招商银行等金融机构合作推进供应链金融,依托于集团产业背景及信用支持,直接向产业链内客户提供资金支持。

  5、筹划易塑金融平台,引入专业金融管理系统,提高业务效率,控制业务风险。

  基于自身产业背景,金发供应链凭借独有的估价、变现及渠道优势,赋予塑化产品金融属性,通过与银行合作,成功完成塑化产品动产质押融资业务的推广,一方面解决了中小企业由于缺乏不动产抵押而无法从银行获取资金的难题,另一方面通过银行的资金注入,有效地降低了企业的融资成本。

  金发供应链可以通过电商平台直接抓取客户在线交易数据,打破仅能由交易合同、发票获取间接交易信息的技术壁垒,降低虚假贸易背景的风险,从而为客户提供较低成本的保理融资,解决客户应收账款资金占压难题。

  金发供应链在金融业务中嵌入物流、仓储、价格管理服务,一方面提升客户体验,降低客户经营成本,同时可直接参与到客户的采购、库存、销售全供应链环节,有效控制风险,真正体现产业整合优势。

  以招商银行为例,金发供应链与其结合塑化行业供应链格局及交易特征,在其创新产品的设计中进行联合创新,同时推进包括付款代理、E+账户小企业融资、平台票据池及资源组织类业务合作。更能适应金发供应链平台运营模式、更能为全国中小客户提供便利化的资金支持。

  目前国内超过200家的钢铁电商中,仅有10家在主板或新三板挂牌,而钢宝股份营业收入及净利润均在其中排名前三。另据公开数据统计显示,公司2015-2017年度营收复合增长率为99%,2015-2017年度净利润复合增长率更是高达114%。

  业绩的高速增长自然离不开商业模式的助力,钢宝股份手中就握有“C2M新智造”,“大宗商品新零售”两把“利刃”。

  这里所说的C2M,是英文Customer-to-Maker的缩写,即客户与产品生成端无缝链接,强调客户参与到产品、服务和内容从设计到最后呈现的全过程。

  范金城介绍称,现代制造业产品升级换代速度快,终端企业需要的产品品种繁多。大型企业用户可以基于自身庞大的需求量,选择由钢厂批量制造特定钢材,但众多中小型企业无法进行定制。“中小企业用户和钢厂存在一种难以调和的矛盾,即钢厂追求规模化生产,中小终端用户需要多品种、小批量的个性化产品”。

  钢宝股份基于终端用户的个性化需求和痛点,率先在国内实现了大宗产品的网上新零售。大宗产品的网上新零售直接触达终端用户。采访中,有终端企业反馈,在钢宝股份平台上购买中厚板钢材,平均每吨可以节省100元到150元的成本。

  钢宝股份专注的中厚板钢材,是重要基础设施和工业制造的重要原材料,其产业链相对其他钢铁产品更长、用户痛点更多、价值创造的空间更大。终端用户在使用材料前,往往需要委托其他企业完成材料的切割、预成型、焊接面加工、初级防腐、热处理等前置加工处理。增加了运输、时间、管理成本,材料利用率也不高。

  而现在,钢宝股份则可以满足终端客户个性化定制需求,由钢宝股份自身或协同社会资源完成中厚板的前置加工处理。这样砍掉所有中间环节,让产品生成端快速、低成本地响应与满足客户的定制化需求。

  范金城更是指出,从趋势上看,伴随城镇化水平的提升和基础设施进一步完备,螺纹钢等大宗商品需求或将出现萎缩。但很长一段时间内,中国制造业将会持续稳定提升,钢宝股份选择的细分产品与中国制造2025强相关,市场前景广阔。

  除了“C2M新智造”和“大宗商品新零售”两张王牌外,钢宝股份拥有自主知识产权的智能仓储系统也为公司构建了极其深厚的行业门槛。

  “有很多企业、钢厂过来学习我们这套系统,可他们学不来”,范金城自信满满。

  在钢宝股份的智慧仓储管理系统中,每一块钢材都有自己的“身份证”,产地、材质、规格、质量等级、价格所有的信息都可以便捷的查询。

  更为关键的是,当一块钢材进入钢宝股份的库房,其所在的货位、层数都可以清晰显示。当这块钢材被选中、付款、交付、结算后,所有相对应的信息包括货位、层数都会实时精准更新。

  “一个月就牵扯到百万条数据变化,这些变化还必须实时和交易同步。有了这个智慧仓储系统,用户就可以像网上购物一样轻松选购自己需要的钢材。”范金城介绍称,这套系统在同行中独一无二。

  但仅仅拥有先进的仓储管理系统和精细化的管理,在范金城看来还不足够,要想真正解决好用户的痛点和实现用户个性化的需求,还需要对钢厂、对产品、对用户有更深刻的理解,这就需要有强大的产业基因。

  公开信息显示,钢宝股份的第一大股东为A股上市公司——南钢股份,持股比例58.09%。南钢股份是行业内创新力、竞争力极强的企业之一,尤其是其中厚板钢材的产能、规格、品种、质量等在国际国内都首屈一指。

  钢宝股份的管理、营销团队皆出生于南钢股份,对钢厂、产品、用户有着深刻的理解,他们能够用专业的慧眼发现产品的价值、洞察用户的个性需求,为用户提供价值服务。

  “通过智慧仓储、精细化管理能够保证实现新零售并且满足用户轻松购物的体验,但唯有专业才能保证产品价值、服务价值得以实现同时满足用户个性化需求。”范金城如是说。

  可以说钢宝股份成功实践了有别于其他钢铁电商的难以被复制的商业模式,展现出强大的活力和生命力。同时,公司却能对自身的商业模式进行有效复制。据范金城介绍,公司已经着手开始向全国布局,一年左右时间即可完成。钢宝股份还在中厚板专业品种上进行拓展,例如不锈钢中厚板、不锈钢复合中厚板等等。

  “钢宝股份的目标就是要成为全球最大的中厚板现货交易平台、C2M新智造平台、钢铁电商的独角兽”,范金城踌躇满志。

 
 

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